自今年來，在限購令、限價令、保障房建設等“組合拳”的調控下，房地產市場成交量大幅萎縮，下游家居行業遭遇考驗。隨著房地產市場的進一步降溫，中國家居行業步入艱難的“寒冬時期”。

    據最新統計數據顯示，2012年1-7月全國商品房銷售面積48593萬㎡，同比下降6.6%，降幅比1-6月份縮小3.4個百分點。單7月而言，環比減少22.3%。7月全國樓市行情總體轉涼，東部地區成交量環比急劇下滑。7月個大中城市房價環比上漲的城市已達到50個，比上月增加25個城市。樓市價高量跌讓與之相關的木材行情市場面臨這更大的挑戰，庫存積壓、資金緊張成為當下木材市場的主旋律。雖然隨著金九銀十步伐的到來，市場交易氣氛有所好轉，原本休假旅行的木材商也開始重新活躍起來，積極的走訪調研市場，但從木材商反饋的信息來看，成品家具也同樣面臨著高庫存壓力。以紅木家具市場為例，據悉，經歷了從原來的供不應求、加班加點搞生產到一下子“門前冷落車馬稀”，近日很多紅木 家具生產企業頗有“拔劍四顧心茫然”的感覺。經銷商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問不出任何原因，理由只有一個：市場行情不好，貨很難賣出去。開在專業市場的直營店反饋回來的行情同樣不理想，高企的租金和運營成本迫使部分企業不得不考慮是否暫時撤場。更有部分企業采取“緊急避險”，減員分流以期“船小好調頭”，收縮戰線待春天。目前中低端紅木家具價格降幅一般在50%%左右，高端紅木價格降幅相對較小。

    “今年整個紅木家具市場異常冷清，從年初開始價格就一直跌得厲害�！庇猩碳腋嬖V記者。

    木材需求不振，庫存龐大，木材商的資金壓力也瞬間凸顯出來。與此同時，為了保持穩定的貨源供應，尤其是一手商，不可能立即停止貨源補給，而只能適當減少新貨數量。在市場雙重壓力的夾擊下，木材商苦不堪言，想盡一切辦法來應對此番危機。據魚珠木材網記者調查了解，目前木材商主要采取以下幾個措施來減輕庫存回籠資金：

    一、山不轉水轉，實施多元化經營策略

    以微凹黃檀經銷商為例，從開年至今，微凹黃檀（微凹黃檀行情報價，微凹黃檀廠商名錄）走貨量屈指可數，在6、7月交“白卷”的經銷商大有人在。雖然木材商在價格上一讓再讓，但是采購商就是不入貨。目前尼加拉瓜精方料（帶白邊）報至2.5-2.7萬元/噸，較去年同期相比下跌了5000-6000元/噸。墨西哥微凹黃檀（墨西哥微凹黃檀行情報價，墨西哥微凹黃檀廠商名錄）方材統貨價報至3.5萬元/噸，較去年同期相比下跌了6000-8000元/噸。商家表示，現在市場走貨緩慢已經不是價格問題，而是市場需求問題，因此再怎么降價估計也是走不動了。面對此番現狀，微凹黃檀的經銷商們一邊靜候市場明朗，一方面開始積極的轉做一些其他材種，如闊變豆、破布木等一些價格相對較低的材種，避免在一棵樹上吊死。

    二、加大促銷力度，在價格上做最大讓步

    雖然微凹黃檀下調價格吸引不來采購商入貨。但其他材種下調價格卻能夠吸引采購商。其中平萼斯沃鐵木豆（俗稱南美鐵木豆）、刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）就是最典型的代表。進入8月之后，鐵木豆（鐵木豆行情報價，鐵木豆廠商名錄）、刺猬紫檀開始大批量的進入市場，在大環境的低迷氣氛的影響下，貨源充足的鐵木豆、刺猬紫檀一改之前風風火火的出貨速度，交易量開始大幅下滑。為此，投資謹慎的木材商開始有意識地下調價格，避免陷入如微凹黃檀一樣的市場困境。目前廣東市場鐵木豆成交價報至3000-3050元/立方米，較7月下跌了100-150元/立方米。非洲黃花梨統貨價報至4300-4400元/噸，較7月份下跌200-300元/噸。下跌的價格如愿的吸引了采購商的目光，尤其是鐵木豆，經過8月中旬短暫的休眠之后，進入下旬之后市場又開始活躍起來�！艾F在市場貨多，寧愿少賺點也要盡快走貨�！鄙碳艺f。

    此外，目前張家港木材市場在龐大庫存壓力下，價格促銷力度也相當大。據悉，由于市場需求過于低迷，張家港原木貨源大量積壓，一些實力雄厚的木材商為防止原木質量下滑，只好選擇開成板材存放著，而實力較差的木材商就直接拋貨處理，有些木材每立方一兩千塊的虧本甩賣�！耙粭l船虧在100萬元一下，木材商都去喝酒慶祝了�！庇猩碳曳从痴f。目前張家港奧古曼（奧古曼行情報價，奧古曼廠商名錄）報至1700-3200元/立方米，大比馬報至1600-2400元/立方米，綠柄桑（綠柄桑行情報價，綠柄桑廠商名錄）報至2800元/立方米，塔利報至2300-2400元/立方米，大斑馬報至5000-5600元/立方米，巴帝報至2200-2800元/立方米，非洲柚木報至5500-6500元/立方米。

    三、賒賬

    這也是木材商最不愿意做的是。雖然采取賒賬的方式的可以讓庫存壓力減少，而且愿意這樣操作的人大有人在，但木材商經營風險就增大了，一方面資金緊張問題仍舊解決不了；另一方面，如果下游廠家扛不住破產了，這又是一筆虧損。因此目前甚少有木材商采取這種方式來“過冬”。

     四、在木材品種的經營上可適當做一些調整

    在木材品種的經營上可適當做一些調整，例如可經營一些銷量較好、較為熱門的材種，如沙比利、菠蘿格等，而對于一些偏冷或者較為冷門的材種則可以適當放棄掉。這樣既可以在保持一定銷售量的同時，也能有效地降低企業的經營風險。另外，在材種質量的選擇上，可選擇等級較高的材種，畢竟只要有好的木材，就意味著比別人有著更強的市場競爭優勢，那么在激烈的市場競爭中就更能掌握主動權。

    形勢不明朗，木材市場后市看淡

    綜合來看，在現階段行情低迷的情況下，木材企業根據自身情況采取相關措施減輕庫存回籠資金，雖有一定的效果，但終究只是治標不治本，畢竟外圍經濟環境好壞才是決定木材市場行情是否能夠回暖的最主要因素。從目前國內外的形勢來看，外界經濟環境難有新利因素的帶動，商家對木材行業后市仍然持、謹慎的態度。業內人士表示，對于木材行業來說，其復蘇進程在很大程度上是由國內經濟發展狀況決定的，特別是房地產行業。然而，在國家明確房地產調控政策不放松的情況下，下半年樓市回暖已成泡影，這意味著木材市場將持續其震蕩低迷的態勢，觀望情緒將持續籠罩著整個木材市場。因此，下半年對木材市場將會是一個嚴峻的考驗，對此，木材經銷商應做好足夠的心理準備。

    由此可見，雖然現階段木材市場面臨著諸多困難，但是隨著國內經濟的不斷發展，相信木材行業將迎來更大的發展。